在葆德电气（上海）有限公司（以下简称“葆德电气”）总经理张强看来，经过3年多的整合期，作为单独品牌保留下来的“葆德”的发展正渐入佳境。

 

借力

 

“葆德公司此前的业务有三大块，其中，最大的业务是NEMA（美国全国电器制造商协会）工业电机，该业务在北美市场排名前三；其次是生产用于过程工业的包括轴承、齿轮箱和联轴器等在内的机械动力传动类产品；最后一块业务是生产伺服控制器、变频器等。”张强首先介绍了葆德公司原有的业务范畴。

 

加盟ABB后，葆德公司的业务与ABB的电机和发电机业务进行了整合重组，整体并入了ABB离散自动化与运动控制业务部。其中，工业电机与ABB原有的电机单元合并成为一个部门，原有的伺服控制器和变频器等则并入ABB传动业务部门。“随着部分业务的逐渐剥离，实际上，目前葆德电气以机械动力传动产品业务为主，而这块也是ABB原来产品的空白点。”张强告诉记者。在他看来，整体并入ABB，使得双方在电气和机械的产品线更加完整，从而可以充分满足客户的不同需求。“电气控制好比人的大脑，而机械动力传动产品无疑就是四肢，只有当大脑与四肢完美配合，才能做出优美的动作。”张强讲道。

 

可以看到，经过3年多的整合优化，使得葆德电气的业绩获得了巨大的提升。“一直以来，葆德公司85%的业务量来自美国本土市场，在海外市场的拓展方面发展相对缓慢。3年来，借助ABB在中国市场打下的坚实基础，葆德电气加快了在中国市场本土化的进程。”张强指出。如今，葆德电气在中国市场销售的产品从以前依靠原装进口，逐渐实现了在中国本地采购组装，下一步将实现产品90%的本地化制造。

 

目前，葆德电气在上海和常州武进拥有两个生产基地，并在西安设置了现场技术服务分公司。然而，随着公司在中国市场布局不断地深入，其生产布局的范围也在进一步扩大，葆德电气于是将目光投向了中国的西部。“中国西部地区不仅GDP增速较快，再加上该地区不断完善的基础设施建设，和不断壮大的人才队伍，这些条件对我们具有很大的吸引力。”在张强看来，借助ABB在中国西部市场的销售覆盖，葆德电气可以顺利实施其战略布局。

 

不仅如此，为更好地践行ABB倡导“在中国，为中国和世界”的策略，葆德公司已启动提升中国本土研发能力的计划。“我们以往在中国的研发原先还仅是立足本地，与美国总部的研发机构联络相对脱节，这就造成了许多技术无法共享。下一步，中国的研发部门会紧密联系美国的研发机构，共同打造一个完整的、全球的研发体系。”张强表示。这也意味着葆德电气开发针对中国市场产品的同时，也会兼顾美国以及全球其他市场。

 

不难发现，源于ABB的国际化战略眼光，使得葆德公司在海外市场的拓展中获得了更大的发展。张强强调，未来五年，葆德电气还将不断加大在中国本地投资和并购力度，在进一步提升其本土制造能力的同时，降低产品的成本，此外，还将不断提高其对整体质量和运营体系的控制。

 

调整

 

为保证葆德电气各项业务的发展更为顺畅，其对自身也进行了深层次的优化。为避免受到短期业务指标压力的影响，更好地管理现有产品和发挥对市场未来需求的调研等功能，葆德电气将原来合二为一的市场部与销售部独立出来，除了明确划分两个部门的职责，葆德电气给这两个部门还赋予了更多的内涵。像ABB这样的国际公司更看重市场信息的搜集和整理，而我们擅长的是产品管理。”在张强看来，如此调整一方面借助了ABB成熟的管理经验，而另一方面也让葆德电气引进超前的理念，帮助其更精准地把握市场需求。

 

目前，葆德电气在中国重点关注的领域是矿山、冶金、电厂、风机、工程机械、石油/化工、水泥等行业中的大型物料搬运业务，并在部分行业取得了不俗的业绩。“如在矿山行业，我们的机械动力传动产品的市场占有率达到了30%。”张强讲道。同时他表示，借助ABB良好的营销渠道和客户基础，葆德电气已经在不同的市场取得了突破性进展，并成功打入了港口行业。与此同时，除大型物料搬运外，葆德电气还将目光锁定在食品饮料和包装等小型物料的搬运市场。

 

如今，ABB大力推行以业务为导向的跨部门合作，这使得葆德电气有了更大的发展空间。目前，国外大型物料搬运行业流行的“一站式采购”，虽然在国内还没有完全兴起，但具备提供这样解决方案能力的公司，将在市场上更具竞争力。“我们希望可以给客户一个从机械到电气控制的完整物料搬运解决方案，而这也是未来市场发展的一种趋势。”张强表示，“国内企业更看重初期的投入，往往会忽略整个产品寿命期内的成本支出，让他们接受这一完整的解决方案还需要一个过程。”如何使得ABB的品牌效应最大化，从而带动葆德电气的机械动力传动业务，也是目前葆德电气最为看重的方向。因此，张强表示，葆德电气一方面会加快引进新产品的步伐，同时加大推进带座轴承、中小型减速器、标准工业减速器等产品的国产化工作。在市场推广方面，其在加大ABB内部推广认知的同时，葆德电气还将针对ABB原有的客户开展全国性巡展活动。“随着市场竞争的加剧，葆德电气不仅覆盖中国更多领域的高端市场，还会有计划地拓展中端市场。”张强表示，伴随国内企业在产品材料和工艺上的突破，葆德电气的市场拓展策略将成为必然。

 

借助ABB的发展平台，继续专注机械动力传动业务，张强对葆德电气在中国市场的发展前景充满信心，未来，我们在中国市场将保持两位数的增长速度，这对我们来并非很高的要求，毕竟我们的基数还比较小，可拓展的行业也还有很多。”